Сотрудничество

«Каждое возражение рассказывает вам о критериях, важных для человека»

Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий Р. Бэндлер Дж. Гриндер

Возражение\несогласие\сопротивление — все это говорит о том, что не были учтены определенные намерения\ценности\критерии вашего собеседника\клиента. И с этим не нужно бороться или преодолевать. Это не сопротивление или нежелание. Это просто сигнал о том, что что-то происходит.

 

Мне нравится то, что сделал с этим Милтон Эриксон. Он просто перестал бороться. Он утилизировал это. То, что раньше было сопротивлением просто перестало им быть. Он поместил это в другую рамку. В рамку полезности, если хотите. И исходил он из глубинной убежденности в то, что бессознательная часть психики всячески способствует и поддерживает нашу жизнь. И все, что раньше считалось сопротивлением, стало необходимой частью более глубинного изменения.

Принцип сотрудничества с другими и с самим собой несет в себе колоссальную силу для достижения целей.

Не боритесь с сопротивлением — сотрудничайте!

На эту тему есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост — и тот влетел в загон. 

Иван Половинкин

Поделиться:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.